现今有些高明公司的广告通过针对特定文化背景的群体及其信仰,将营销提升到一个新的高度。
保洁公司(ProcterGambleCo.,又名﹕宝洁),就巧妙的运用了犹太教徒的信仰。该公司针对自己公司新产品Biomat衣物清洗剂在以色列推出、销售,并将销售目标指向约占以色列总人口15%的正统犹太教徒,可是大部分正统犹太教徒没有电视机等传统的传媒介质,这样一来广告策划可是个艰巨的任务。犹太人信仰之一,应帮助弱者。保洁公司的广告代理公司便由此做了文章,并推出一套新的信仰营销方案:一辆装着大块头洗衣机的Biomat卡车在以色列城里巡回流动,善良的人捐出他们的衣服,Biomat会把这些衣服洗干净并送给需要它们的穷人。保洁全球营销事物总监JimStengel说,Biomat洗衣车活动启动后,Biomat在正统犹太教徒生活区的市场占有率上身了将近50%。
文化及信仰已经成为一种新媒介。史玉柱的脑白金,正是运用了中国人们美好传统孝敬长辈送健康的思想文化意识,博得众晚辈喜好,才得以成功。
因此,在这个经济萧条竞争异常激烈的时代里,众多创业企业若能利用好各种群体的文化及信仰来进行理念营销必将会有一个新的亮点,保洁清洗行业亦是如此。文化营销、信仰营销值得我们深思。
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